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张明磊(项目主管)

企业的命运绝对不是人才可以改变的,其实我个人看来根本不存在“人才”一说,现实世界中是没有哪个人跟其他人有多大差距的,只是各自价值体现的方面不同,“人才”只是把价值体现在更显眼的位置而已。
我认为企业的命运绝对是掌握在小众人群手里的,也就是企业的实际“掌舵者”,企业的发展不在于旗下员工的质量而在于对员工的运用效率,如果员工运用效率最大化暂以学历为例证旗下大专学历为主体的企业也会比其他硕士学历为主体的企业发展的更优秀,当然学历是片面的这只是以这一方面做比喻。现有的企业员工运用率超40%的都没几个,虽然我们经常看到某某企业员工工作压力多么多么的大,工作效率多么多么的高,那也大多是从“量”上所取得的,可能是时间量可能是人力量。比如一批员工在他们当下所做的工作上让企业感觉稍显满意,那如果换到其他的工作中可能他们所爆发的效率会让企业得到更大的惊喜。所以用人很关键,要清楚员工适合做什么,而不是追求员工能做什么,这样才是让整个企业有质的变化的关键。俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮,我相信很多企业多或多或少的再做这句俗话所说的事,要么就是用一定量的臭皮匠来做“诸葛亮”,要么是臭皮匠加诸葛亮的混编军团来做“诸葛亮”。但是为什么浪费皮匠的资源让他们去做诸葛亮呢,一个皮匠做不了诸葛亮需要三个,而一个诸葛亮也肯定做不了皮匠三个都不一定,这样本来两个人就可以用同样的精力完成的工作,演变成提升三倍的人力和精力才能完成的工作。这样企业超负荷运载时间久了肯定承受不了压力出问题,所以,企业的命运永远是掌握在最上层的手里。

夏发友(项目总监)

一个人到了一个陌生的环境会不自主地将自己孤立起来,这是起作用的是心态。在教育心理学上就有这样的案例:一位成绩很好的学生和一位成绩较差的学生,成绩好每隔一段时就会受到老师批评:成绩为何下降啦、成绩为何止步不前啦、成绩为何排到某某后面啦等后来成绩真的掉下去啦;而那位成绩不好的学生不断地受到老师的表扬和家长的鼓励成绩在潜移默化中上升着。好了,从中你也许会发现态度决定结果!
空降不是斗争,空降是着陆后的心态;空降不是要不要翻盘,空降是要融合到你所着陆的环境中去。你到一家企业不是搞文化大革命的,所以没有斗争,企业选择你是赋予你企业使命的,是要你来解决某些棘手难题的,不是要你来制造战场的。话说回来还是态度,有正确的态度,凡事要阳谋,不要阴谋。你将企业的问题解决了,管理跟上了,市场打开了、效益好转了,谁谁谁还怎么啊!用心做事不是用心搞人!中国的文化就是博大:殚心竭力,你不仅要尽心还要把力气用到竭力啊!这就是殚心竭力做事而不搞人!

张先生(政治部副主任(自主择业))

我是刚从部队自主择业到地方的,你说的困惑是做行政管理类必经之路。地方好多人对我说,行政类谁都能干,多如牛毛。但我要说要干好行政管理工作难,要混亦易。比如,我们的公用文书写作如何?文字功底怎样?如何为领导出谋划策、建言献计?如何更科学更人性化的管理团队、发挥团队的主观能动性?如何完成任务让上级放心、同级满意、下级欢心?如何更能有效的了解掌握本单位的人员和业务的实情、拿出合理的建设规划和策略?如何在大事小情上办的严谨、合情合理、公平公道赢得上下的肯定?如何处理好上下级关系、团结周围同事顺利完成任务?等等。这些问题都是需要我们在平时的工作中思考、总结和摸索的。其实,我们反过来思考一下,真正的万金油是要具备一定的经验和素质的、小打杂做的完美也要动足脑筋!老板让我们做什么我们就做什么,一点不错,但我们是否站在老板的高度、全局的广度、专业的深度去做好老板分配的任务了吗?我们为此又有什么更好的主意和建议要与老板沟通呢?我个人感觉行政管理主要是和人打交道,复杂又简单,如何做好行政管理,为企业为老板创造更多效益,需要我们修炼的东西太多,从眼前本职岗位做起,踏踏实实、一点一滴做起,生活处处皆学问。

戴宏伟(风控负责人)

要想由经理升任总监一般有两条路可以走,一是本企业提升;二是跳槽到其他企业提升,今天更多的人选择的是第二条路,短时间很见效,长远看会有一些风险存在。在任何一个企业里,经理到总监是一个质的飞跃,要知道一个企业里总监能有几个。
在本企业里提升,中层进入高层的难度很大,这算是众所周知的。既然钱先生问----一般情况下必须完成那些业绩考核才能升到人力资源总监,那么我的答案供您参考。
首先我们先分析一下为什么会出现做了六年的经理还没升职的原因:在一个企业里,你做了六年还没有升职,一般有以下几种情况:
1) 您太优秀了,在该职位上不可替代。这类情况在很多企业里是现实存在的,有的人因为某类技术或者技能的垄断性存在,造成不可替代,这类人在前期会被企业好吃好喝的哄着进入管理层,但是,由于其垄断性的存在,很难把这类职务内容再转嫁给别人,致使无法提升。实际上很多人都喜欢这类垄断性能力的存在,更不断地努力加强这类垄断,这么做是可以保证自己的饭碗不会破的基本保证,最终还是会遇到因为能力原因无法进一步升职。这情况的出现只能说根本原因在个人,你没有做好自己的时间表,至少要在你准备升职的时候,把你的一部分技能或者能力传给你信任的候选人,以保证你能有机会进一步升职的机会,这就是“接班人计划”。作为一个人力资源经理,您因该是知道这个名词的,不知道您是不是做好了。如何判断自己是不是属于由于垄断性能力阻断了个人的升职之路呢?可以看看公司是不是曾经有过把你的职务内容分出去给其他人,但是最后由于接任者无法胜任又再次转回到你的职务内容里的现象,要是有,那么你只能先抱怨自己太过“因循守旧”了,赶紧制定自己的“接班人计划”。
2) 您还不够优秀到需要以升职来增加你的工作压力或者叫工作内容。每个企业对于一个具有相同叫法的职位,其赋予的工作内容未必相同,那么需要考核的内容也不尽相同。个人建议,你与其在猎聘上等待别人的未必有用的回答,还不容鼓起勇气去找你的老板问个正确的回答。个人的经验,在老板面前混个脸熟,对于你的升迁之路只有好处没坏处,当然如果你犯了错误那也会被记得死死的。
3) 公司的职务序列里,没有副职可以作为过渡,而正职又一直没有离开该职位,也就是说没有给您升职的空间。这个真的是没办法,您要么等待机会,要是选择跳槽到其他企业寻求发展。
4) 你们企业是不是有做“行业黄埔”的策略。这个在国内企业是比较少见的,比如西门子,就有“行业黄埔”的概念,也就是对于一些管理职位,他们不会给予升职,只是那些希望哪个更好发展的人离开公司,以给下边的其他员工以升职希望。这个看似好好理解,实际上,一个企业的文化传播除了广告和一些活动外,员工的流出,也是一个途径,西门子在处理员工的流失上基本采用的就是“纵容”,对于离职的员工,西门子甚至会开欢送会,以表达“主动让贤”的感谢。
以上这些,仅仅是可能的原因,要想知道真正的确切问题所在还需要钱先生您自己求证。
其次,作为总监,其工作内容将更多的偏向于战略层面的规划和策略,对于一个企业来讲,总监一级的人选要么企业重点去花钱培养,要么空降。大的外资和国企因为管理思路的连贯性要求一般会选择由自己内部进行选拔(很遗憾,不是因为我们常说的忠诚度需要,实际上达到这个层级的人很少会再去考虑什么忠诚度问题,更多的开始考虑自己的职业发展路径了),花钱让他们提升自己的能力,当然更多企业会选择空降。
我在一次给一个地产集团做“如何成为一个优秀员工的培训”前,曾对参与培训的五十名集团各层面员工做过一个问卷,其中就有一条:你以为老板认为什么样的员工才是可以升职加薪的优秀的员工。结果答得五花八门,可问题是跟他们老板给我的答案却相去甚远。这个结果告诉我们一个事实---老板的心思你别猜,勇敢地去问一下,你会少走很多的弯路。只有搞清楚老板的标准和习惯,你才能知道在这个企业理你的短板是什么,才能有的放矢的去弥补和提高,也才有机会或者创造机会向前踏出一步。
综上所述,在经理升职到总监这条路上,你首先要做到现在职务工作内容的业绩考核足够优秀,又有接班人可以接受你的部分工作,使你能有时间和精力开始关注公司战略层面上的动态,并独立进行分析进行论证,把自己的职业短板通过不断地自我学习予以提升,再通过在老板面前混脸熟的存在感才有可能获得升值的机会。

刘先生(华东地区财务经理)

工作时长不短,懂翻译,懂销售,懂行政管理,懂电子商务、还自己创过业,这么丰富的履历还不知道干嘛,哥你逗我,我的建议如下:第一种选择;无较大资金压力下可在自己精通熟练领域再创业。第二种选择;你可以面试总助了,除了财务方面未涉及,其他基本具备总助条件。第三种选择;古人有云‘术业有专攻’从你自己介绍的上面看说明你什么都会,又什么都不会,什么都会是因为好多工作你干过,说你什么都不会那是因为你没有精通哪一块,建议从自己最拿手的那一模块出发,做为突破口。第四种选择;在有时间的情况下去读读MBA去包装一下自己,随便在深造的时候认识一些老板看看那里有没有机会。

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匿名用户(客户总监)

有三个观点:
1、中国整体零售业增长在趋缓,其中,电商+高端+社区化是增长亮点,结合这三个方向的发展趋势必然会有更激烈的竞争(高端化方向最主要的就是跨境产品的销售与服务)。在激烈的竞争中,有四个主要形式:包括中外合作(如阿里和麦德龙),还有线上线下的握手合作(如阿里+苏宁),传统零售的高端店(如华润万家的OLE),还有小型的专业化跨境电商(如蓝标电商的樱淘社),基于此,大趋势上,跨境电商的发展遇到的是历史性的行业交叉点,其整体爆发是必然的。但同时,其遇到的竞争也将是激烈的,所以,这也确实将导致混战升级。
2、升级的主要方向是由激烈竞争导致的,所以未来的跨境电商的发展,最重要的还是差异化,线下高端店将决胜在体验和便利;线上跨境电商将决胜在细分,谁能拿到更具有代表性差异化的主流细分需求人群谁将得到跨境电商的胜利欢呼券
3、在客户端细分人群的需求洞察非常重要外,就是企业的资源配置,全球化将意味着更高的管理要求和资源配置要求,其运营模式都将要配合改变,包括对物流的考验、人才的储备考验等等

杨知霖(项目负责人)

个人感觉从定义上讲更应该偏向“商业模式”的失败,用过很多记事产品,个人感觉还是大象最好用,不论是交互设计还是稳定性都非常出色。至于很多人说的装了用了一阵就弃之,故步自封之云····我只能说你们其实也不是人家的目标用户,也就看不到大象在产品更新和优化上做的有多认真。没有坚持记事和梳理知识的习惯,给个全世界最牛的产品一样说人家垃圾····
那么问题来了:除了把记事好,然后呢?其它呢?作为一家创业公司,背后的投资人不是做公益的,他们需要公司不断制造一个又一个惊喜直到上市,但是大象的记事产品天生缺乏这种特性····所以大家看到的是除了频繁的产品更新,好像没有其它什么大动作以博得大家眼球了···回头看一下它的竞品,不管是onenote还是国内的有道云笔记,本质上都不是创业公司,都有大公司撑腰,他们不需要为投资人的回报做“分外的事儿”。
再次回到evetnote大象,行业属性决定了它不是一家从产品上制造爆点的公司,产品属性上又决定了他不是一家在财务上制造爆点的公司,跟dropbox类似,面向个人用户和小规模团队采取免费策略,当然你也可以付费试用某些高级功能,但这个数量极其有限,那么收入来源主要来自大公司和企业了,问题是一般的大公司是否真的需要这样一款只能“记事”的应用?市场上有太多功能丰富又强大的企业协作软件供选择。最后,evernnote目前也没有非常清晰的除了付费用户以外的其它收入渠道。综上,投资人让他年收入以200%以上的速度增长直奔纳斯达克,任务非常地艰巨····
个人认为,evernote在美国应该算幸运,一个非常成熟的市场不会让真正好的产品和服务最后彻底shut down,所以不用担心他的归宿,90%以上几率会被谷歌/苹果/亚马逊这样的大公司收购,然后继续为大家提供更优质的记事服务。

刘先生(运营总监)

  哈哈,dislike有点不和谐吧。如果是我被点了很多“不喜欢”,估计玻璃心就碎了一地了。不过凡是存在就必将合理,“社交不止点赞”,Facebook的这个小小按钮也是千呼万唤始出来啊!

  正如扎克伯格在采访中表示,关于为什么没有‘不喜欢’按钮的问题人们已经问了很多年,几乎有成百上千的人都有这样问过。而今天我将宣布Facebook将添加这一功能,我们很快将开放测试。”。

  而他也进一步表示,这个按钮并非要传达负能量,只是让人们表达是否对这条消息感冒,再比如你的朋友发了一条很悲伤的消息,总不能点赞啊。

  社交应用开始逐步接近人们的日常情感,更加多元更加丰富。但是我想这其后开发者们要在产品设计上下一番功夫了,如何避免用户曲解“dislike”的意思呢?这肯定是个复杂的问题。

  也期待我们常用的微信微博早日引入这一功能吧!

匿名用户(销售代表)

  今天看到题主的这个话题有些小激动呢,每次周末逛早市买菜,都要拿一大堆零钱,有时忘拿了,反倒又带回好多零钱,如今我家的存钱罐都快被我喂饱了。经常和朋友抱怨,如果逛菜市场和逛超市一样,出门只带手机,付款时只要扫一下二维码就好了,简便又快捷,能省去好多麻烦。

  虽说目前支付宝还未在各个城市的菜市场上普及,但是从目前移动支付的发展速度来看,我相信很快也能在北京的菜场享受到这种便捷的支付方式。不得不承认,移动支付软件的兴起,为我们的生活带来了很多便利,出门不带钱包的生活方式将变得触手可及。

  目前,市场上使用的移动支付方式主要有支付宝和微信钱包,据悉,谷歌有可能在本月中旬推出移动支付服务Android Pay。随着越来越多的资本力量进入移动支付领域,市场之争也日渐升级,在经历去年的红包大战后,我国的移动支付市场格局初步形成,市场向着更加理性和规范化的方向发展,未来巨头间的竞争将会从用户群体的“明争”转移到支付场景的深度布局上,相信在各方的积极推动下,移动支付场景将在短时间内快速丰富。

赵先生(艺术总监)

  诺基亚的时代已经去很久了,但是我们依旧很怀念它,因为质量品质的确经得起考验,更因为那时我们整整一代人的第一部手机。诺基亚智能机如果问世,从情怀的角度来说,我们绝对捧场。

  坊间流传诺基亚手机东山再起已经密谋很久了,但是说实话,虽然已经三番四次放出风声造势,我对诺基亚转战智能机还是有些担忧的。首先就是软件系统上,微软的Windows Phone平台不是诺基亚的最佳选择,之前的失败已经证明了这点,那么可以选择的就只剩下安卓系统了。但是我不认为安卓的系统可以打败苹果,在软件上面独辟蹊径不知道能否实现呢?

  再有就是硬件规格,不出意外的话应该还会沿用2K屏幕和USB Type-C接口设备,但是CPU可能要选择的就是英特尔的了,这是不是一个明智的选择呢?

  设计方面,从刚刚曝光的诺基亚C1上来看,机身像极了N1平板电脑,极简的设置能不能讨巧还需经过大众的考验。

  总之,随着市场环境的变化,消费者的口味也愈加挑剔,诺基亚的回归之路注定不会平坦。但是这不妨碍我们的期待,毕竟曾经历史想全球销量最高的6款手机全部来自诺基亚,姜还是老的辣,让我们期待他们化腐朽为神奇吧!

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匿名用户(市场总监)

  今天上班刚坐到座位上,就听到旁边两位同事讨论央行降息的问题,可谓是有人欢喜有人愁,对于已经买到房子的小伙伴们来说,央行降息意味着以后贷款利息相应的减少,可对于我等屌丝来说,央行接二连三的降息无疑会刺激房价上调,如今高企的房地产市场俨然已经让中国百姓难以负担,如果没有适当的宏观政策调整,想必房价在未来一段时间内还会保持上扬趋势。

  站在一个普通老百姓的角度来看,受央行降息政策影响,老百姓投资方式将更倾向于多元化,社会上的闲散资金也会进一步增加。由于银行存款利息下降,部分资金将会脱离银行金融机构,寻求最佳和相对较高收益的理财方式,这对于P2P网贷投资来说,无疑是一个绝佳时机。

  经常玩P2P投资的伙伴应该知道,P2P网贷相较于其他理财方式,具有门槛低、收益高的特点,尽管近年来P2P平台跑路、资金链断裂等负面信息不断,但仍挡不住用户的投资热潮,伴随互联网金融监管政策的不断明朗,相信P2P网贷行业将正式步入高速增长的发展态势。从目前的经济形势来看,P2P网贷理财无疑是最适合普通人的理财方式,受央行接连双降的影响,网贷投资也变得越来越安全。

  针对题主的话题,简单的说了一下自己的观点和看法,毕竟不是专业人士,若有不同的观点,欢迎大家批评指正。

匿名用户(原创编辑)

  扶老人险?我打算投保一下。怎么说呢,我们80后最怕遇到这种两难选择,保不齐哪天在路上看到老人摔倒了,不扶吧,良心难安;扶吧,真碰见碰瓷的怎么办?支付宝的这个保险项目,只要三块钱,解决了大难题,何乐而不为呢?

  当然,对于商家来说,社会责任感,解决社会焦虑什么的,都是附属的条件。真正驱动支付宝开创这个保险的,还是经济利益,不光是3块钱每人的保险费,更是随之而来的营销和推广,以及社会认知度,3块钱的保险让支付宝成为了一个有情怀的企业,而这个称号,对于志在四方的阿里集团,至关重要。

  目前这个保险推出没多久,已经有两万多人投保了。社会太焦虑?楼主说的挺对的,不过这也说明了我们周围的人并不冷漠,不扶就好了,买什么保险?我想,企业的发展离不开对社会推动的积极意义,支付宝这一次,做的真不错。

夏先生(单独店面管理)

个人观点是利益的驱使,这之中不乏对信任的选择,在目前国际形势下,制造业已经远远不能满足就业的形势,出口严重限制了制造业的发展,生存变成了目前市场的第一选择,钱的流动,决定着一个国家的兴衰,所以,未来中国的发展方向更多的会把制造业的比重降低,更多的开始发展金融领域,以此来抵御境外金融业对国内的冲击。毕竟当国民手中都没有更多的盈余资产的时候,就没有更多的办法把国家风险转嫁到庞大的人口基数上面去,所以现在政策偏向点会在经济建设更多一点。

汪其春(信贷客户经理)

利率市场化,并不意味着利率的降低,对银行业来说,利率市场化带来的最大风险是利率变化的不可预见性。在中国大陆金融市场,这意味着传统风险控制模式在某种程度上的失效,因为在利率市场化环境下,风险控制不仅仅要着重关注业务流程,更要关注整个金融供应链。金融风险大大增加。
就利率市场化来说,本人认为任何一个既有市场都会有其生命周期,现有银行业务体系处于高利润波动型市场向均衡利润稳定型市场转变的过程。在这个过程中,传统业务形式受到挑战,新生业务形式将会逐步出现。它在挤占传统业务市场的同时,会使现有银行业务出现一些新的属性,从而形成一个新兴的经融市场。本人在以前的网络金融相关问答中提到过,这应该是一种“泛金融”。而利率市场化,只是“泛金融”在出现的过程中呈现的诸多属性其中的一种。
纵观世界金融史,本人认为总体来说可以归纳为三个阶段:市场影响金融阶段;金融影响市场阶段和金融市场相互影响阶段。在世界史上大致对应第一次工业革命,第二次科技革命和第三次工业革命。在中国大陆,由于受历史和新中国政府逐步开放的金融市场的国策影响,我国金融市场实际上是将世界金融发展史在中国地域内和短时间内的再展现,其实是“有史可鉴”的。从清朝晚期到民国时期,到新中国成立再到改革开放前期(上世纪90年代中后期),可视为市场影响金融阶段,历时150余年;接下来一直到现在实际上类似于金融影响市场阶段。随着市场进一步发展和互联网等新交易手段的普及,这种金金融市场形式已经无法满足发展的需要,于是市场催生了许多新事物,如网络金融,如即将到来的利率市场化。虽然这种分发可能不尽科学,如中国的金融变革参杂这太多政府部门的调控因素,但是本人仍然认为这只是中国国情下呈现的不同的表现形式而已,其实质是相近的。
但是市场的开放性和竞争性,不容许迫切回归世界的中国市场特殊化,利率市场化是历史的必然。也是金融市场成熟的一个标志。
金融市场离不开银行,只是不能确定离不开哪些银行。由于利率市场化时代的到来和传统业务竞争日趋激烈,传统业务形式的利润降低是可以预见的必然。这肯定会对银行业造成一定的冲击,破坏的程度处决于银行本身对传统业务形式的依赖强度和业务调整的灵活性,也就是“新环境适应力”。在现阶段,已经有多家银行在这个时刻展现了高度的创造性,如平安银行的小额贷款,招商银行的信用卡衍生消费贷等,据笔者了解,现期已经取得了不错的成绩。故本人认为,面对利率市场化带来的风险,还得出“新”招,因为利润率始终是对抗风险最有效的武器。
由于银行文华的差异,其抵御风险的能力也不可同日而语。利率市场化时代的到来,势必加速银行业的破产、兼并,调整。

李金泓(行政助理)

我们身边大量的银行网点将会消失,而银行只需要一个总部、产品研发部门、后台的数据处理中心和电子信息系统维护部门,其他的例如制卡和客服中心等统统可以外包出去。
因为银行是追逐利润的,通过电子化来将所有的业务转移到后台集中处理,通过自助化来彻底降低人工成本和银行内部操作风险,这样就可以把所需的费用降至最低。
在我看来,电子化和自助化在个人金融方面体现得尤为明显,越来越强大和全面的电子银行系统,基本上你可以在网上银行/手机银行/电话银行/自助终端上完成绝大部分个人业务。在当今日益强大的物流系统下,甚至连通过网上申请开卡申请卡挂失重办,然后寄送给客户也是操作上可行(当然目前由于风险的原因,还没有这些业务)。满大街的商铺很多都装上了POS机,在未来电子结算的形式会逐渐成为主流,纸质货币的功能被弱化。对纸质货币的需求,就让ATM机解决吧!剩下仅有的风险问题,为了降低成本,追逐巨额利润,人类一定能够想出解决的方法。
公司金融也是相似,大量的纸质文件可以通过快递公司传递,公司客户经理可能只需要坐在办公室看着顺丰邮寄过来的文件做企业贷后管理和审查银承汇票申请。
简而言之,就是电子化和自助化解决了银行的大部分业务需求,而通过物流系统则可以解决剩下的纸质文件的寄送问题。于是,银行网点最重要的职能之一——业务办理被完全取代,如群星般散落在城市各处的银行网点可以退散了。
你一定注意到,在城市的繁华地段,一定有不少的银行驻扎落户,昂贵的地租也是不可小视的一笔支出。如果这些银行网点全部消失,取而代之的是银行招牌的LED屏和宣传广告,费用是不是大大的降低?
如果你跟我扯什么“面对冷冰冰的机器远没有面对漂亮的柜台小姐来得让人温暖”,我只能告诉你说跟追求低成本扩大利润相比,你那点小小的温暖根本不重要。就像全屏幕的Iphone才不管你丧失了盲打数字键盘这一神技呢!
如果你问,如果这一切都看起来可操作可行,为什么现实并没有发生?我会说,因为中国的银行业,很大一部分利润都是靠存贷利差带来的收益,凭这点就能够活得很好,为什么要挖空心思去琢磨这些看起来太“遥远”的未来银行模式?
而最最最重要的是,一旦成为我说的那样,银行首先要革自己的命!你能够想象,你开发一个完善的电子银行系统,然后让几乎所有基层员工失业,银行内部的人会至于傻到这么干吗?如果发生了,这就是银行业的一个大动荡!银行不会这么干,国家政府更不会让银行这么干。
鄙人觉得,如果这样的事情发生,一定是从银行外部产生的。一个门外汉以这样的形式颠覆了整个银行业,因为它不需要背负太重的包袱。它可以没有银行据点,完完全全通过电子化、自助化和后台集中处理来实现对银行业的颠覆。如果我说可能的企业,那就是阿里巴巴。阿里巴巴有着庞大的用户群,通过支付宝已经成功聚集了大量的资金。余额宝的发行让它一只脚踏进了金融业,如果它再推出银行卡/信用卡,从线上杀到线下,后果不堪想

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秦浩云(营销总监)

一、从营销学上讲:
一)、成本导向法
1、成本加成定价法
2、损益意平衡法
3、目标贡献法
二)、竞争导向法
1、随行就市定价法
2、密封投标定价法(一般适合投标)
三)、需求导向定价法
1、理解价值定价法
2、差别定价法
二、从本人了解的房地产市场定价方法来看
1、高层胡来法(一般是高层拍脑门,多数是只以为是的老板和央企、上市公司的高层经常干的事)
2、随行就市法(就是根据当地情况与竞争项目来定价,这个法子比较保守)
3、成本加成法(就是把房地产直接成本、间接成本与加成率相加除以可出售的面积,该法是最古老的方法了)
本人常用的方法
1、随行就市法
2、成本加成法
3、老板矫正法(就是我先按市场来定价或者成本加成法来定价,价格出来后要去摸老板对项目预期)
三、本人实际操作步骤:
一)、就是先用一个方法确定项目的整体均价,然后更加户型、朝向、面积、楼层、楼座制定基准价、户型差、朝向差、楼层差、楼座差。
二)、根据这些要去当地的房管局进行价格备案,当地一般都会有一个最高价,别超过就行。
三)、价格试探即先进行一段时间的排号,如果排号人数多,价格在这个基础上上浮,如果比较惨烈,价格开始调整
四)、在确定的价格中要包含以下种特殊价格
1、公司内部员工价
2、老板的政府关系价
3、特殊价格(不好的户型,也可以叫优惠的价格,其实是比较假)
备注:如果是上市公司或央企必须定出一个高层折扣批准价(个人就不解释了)

侯卫东(目总经理)

别太指望“以房养老”解决养老问题

即使不存在“70年产权”的障碍,指望“以房养老”来解决目前我国显得日益逼仄的养老问题,也并不是一个真正靠得住、可以和值得普遍推广的养老解决方案。

首先,目前我国最严峻的养老及老龄化问题,并不在城市而在农村。据“我国农村老龄问题研究”课题组的研究,农村老年人口规模是城市的1.69倍,这也就是说,目前我国老年人口中的绝大多数都在农村,农村老人总数超过1.2亿。而众所周知,相比于城市人口,农村人口的人均收入不仅更为微薄,而且其住房也更不可能被用来养老———一方面,较之城市住房,农村住房的财产价值要低得多,难以承担养老功能;另一方面更重要的是,依据现行制度,农村住房也根本不可能自由入市交易。

再者,即便是在城市,“以房养老”的适用范围实际上也很狭窄。一方面,对于那些退休待遇十分优厚的城市人口(如机关事业单位退休人员)来说,依靠不菲的退休金便足以养老,根本就没有“以房养老”的必要;另一方面,对于那些没有自有产权住房如租住在廉租房、公租房中的城市低收入人口来说,虽然他们确实有养老之忧,但是又根本没有条件和资格奢谈“以房养老”。因此,在城市真正需要并且有条件实行“以房养老”的人,其实并不多———仅限于那些退休金不够多,又拥有产权房的人群。

最后,即使上述问题都不存在,要在未来普遍推行“以房养老”,也很可能会遭遇一个非常尴尬的困境———房子是否还能顺利地被“抵押”或“倒按揭”出去?我们知道,“以房养老”的一个预设的基本逻辑前提实际上是,当一个人年老时,他的房子仍足够值钱,可以顺利地重新入市,并以高价出售给年轻一代的买房者。显然,在老龄化不断加剧、年轻人相对减少的人口结构变化背景下,这一逻辑前提很可能会不再具备。专家推算,到2014年,老年人口总量和比例将首次超过少儿人口。老年人越来越多,年轻人越来越少,房价如何可能长期维持“上行”?

顾俊峰(集团运营管理中心副总经理)

房地产业、房价不会因为环境问题而产生根本的改变,但会有影响,尤其是价格:
1、规范钢铁、水泥行业等建材行业生产,必然带来价格的攀升,这会传导到房价;
2、规范使用商品砼、成品砂浆,规范渣土车行为,推广工厂化生产等规范施工现场的措施必然带来施工成本的增加,这也会传导到房价,
3、规范水资源利用、规范湿地保护等也会对房地产业产生影响,尤其是所谓的旅游地产、文化地产开发。
4、因为环境污染的加重,又会催热一些房地产概念,例如:健康住宅、科技住宅等。
总之,房地产的价值在于满足人们对居住的需求,价格是由供求关系参照成本决定的,环境污染对房地产有影响,但肯定不是决定性影响,至多算重要影响。

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刘伟(设计总监)

在战略策划和调研,在资金,在人才,在好的品牌管理、和执行能力、后期服务能力以及行业整合能力。
在战略策划和调研方面。
目前的现状是,很多公司在战略策划和调研上已经没有方向了,出了问题,不了解对手,也不做市场产品细分,导致了开发的产品同质化,识别度和业主满意度不高,产品库存高,自然带来资金压力大,部分开发企业恶性竞争或濒临破产的边缘。
在资金上。
好的战略策划和调研项目一定不缺资金支持的,而且两者带有互补的关系。开发商资金状况及融资能力,直接决定项目是否能够很好的执行下去和圆满完成;好的战略策划项目一般比较容易获得社会资金的支持,从而使开发者、投资者从中受益。
在人才上。
战略、策划、调研,资金及融资、规划、设计、合约、工程管理和执行、整合和后期服务,所有的环节都是依靠人力来执行。公司运作的好与坏,关键是核心人才的多少,核心人才在核心岗位发挥的核心能力贡献率的多少,以及普通岗位人才对于专业(岗位职责的认知程度)或行业的适应度及尽职尽责程度的多少。
在品牌管理和执行上。
坚持科学管理,科学用人原则,能者上,庸者下;保持永远学习创新的心态,不以过去论英雄,不居功自傲。让一线岗位人员对于公司的品牌、管理及执行也有基本的认同,真正明白向质量和时间要效益的硬道理,和发挥创新作用,并以一定的及时奖励机制和支持,成立工会制度,定期组织员工交流学习,真正了解员工的工作和生活当中的心声和疾苦。
有了以上几点,我想,房地产开发公司的后续环节都不是问题,品牌和销售更不在话下。

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黄先生(副总裁)

这个问题应该纳入一个理论指标的范畴来考虑或讨论。作为国家来说,它应该作为一项政府政策顶层设计的指标来综合考量;作为老百姓来说,它应该是一个反映生活幸福的指数。理论的指数与实际水平就有诸多的差距和影响因素。如果国家经济发达整个社会步入稳步、健康、良性发展,该理论指标应该与实际水平相吻合;否则相去甚远。在房地产回归理性、正常的经济运行轨道的情况下,我个人观点:拿一对都有工资收入的年轻夫妇来说,如果十年的收入,出去正常的有尊严的生活开支,他们的积蓄或财力能够购买一套三居室而不欠债,则比较幸福理想。不敢奢望,毕竟我们国家虽然地大,但人多啊!仍处于发展中第三世界国家之列。

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刘伟伟(Marketing Manager)

目前, 中国有很大一批制造企业是以配合国际采购为主导的制造服务模式,在合同履行中,几乎全是配合业主方的迎合性管理行为,这种管理行为使得此类制造企业始终不能自己主导自己的发展;当下大多数制造企业里面将系统分为国内和出口两种模式,对于出口的产品质量把控较为严格,对于国内的产品从老板到员工均是轻视质量控制。
以上两种情况存在于大多数制造企业,这实际上是一种自我自轻的文化遗毒。

另外,中国大多数制造企业仍然以低价劳动成本的思维方式在管理企业,或者思考企业管理,并没长远的战略,这与当前中国国情有关系。


所以,要从“制造”转向“智造”很艰难,也许,随着新一代的90后成为劳动主力时,这一代人不再有60,70后极强的忍耐性,那时也许会逼迫企业家们不得不彻底放弃低价劳动成本的思维方式,可能会开始出现“智造”。
目前,热论“智造”仅仅是流行的噱头在企业家口中传一传罢了。

匿名用户(高级产品经理)

以我2010年写的一篇小文章作答。

任何一种商业模式必须存在其内在的价值即能够在经济活动中创造某种价值才能在市场环境中得以延续和发展。

那么电子商务(特别是B 2C)这种模式作为从互联网经济勃兴初期就潮流涌动再到互联网泡沫破灭后暂时的黯淡无光再到目前又一轮互联网风潮下的风生水起,到底这种商业模式内涵有何种的价值基因,才使得其一直成为公认的互联网最重要的应用之一,并一致被看好为未来互联网最具爆发力的发展方向,尽管目前的电子商务企业大多都还没有走出以亏损换市场的阶段。以下笔者尝试解剖一番。

首先界定本文要讨论的仅限于电商领域的B2C,原因一是在目前的B2B模式中,电商基本上还是处于交易中介或信息服务的模式,并不掌控交易的全流程,因此其目前模式不能涵盖电商一词所赋予的所有功能和定义,原因二是电商B2C是目前中国发展最火,最受消费者欢迎和资本市场追捧的生意模式,因此本文着重分析B2C。当然了,电商还有一种模式叫C2C,在中国以淘宝为代表,但是随着电子商务的发展,C2C实际上已经过度到了B2C,真正的玩票性质的C2C早已名存实亡了。而淘宝上的B2C的这个B,特点是比较小,并且不用暂时不用交税,但终究是以B的方式在操作的。

那么B2C到底在商业模式上存在何种价值内涵,先分析这种模式给C带来的价值。

对于C,首要的一条是不需要出门既能购物,从而节省了交通时间和成本,但是在整个业务链条中,这种成本并没有消除,而是后期转嫁到了物流上。第二是比价方便,减少了获得以达成交易所需信息所消耗的时间和精力,但于此同时,则牺牲了获取产品直观感受和信息的机会,从而提升了是交易无法最终完成的潜在风险或者说提升了潜在的交易成本。

再来看看对B的影响。

对于B的价值,一是把店面陈列展示搬到了网上,节省了物理空间的占用成本,而且由于数字空间是无限的,而且存在边际成本递减的规律,因此在这一点上优势明显。至于店面维护成本,不论是传统商务模式还是电商都是有的,只是表现形式不同。二是电商模式的潜在客流在理论上不受地理位置约束,理论上比传统商务上大很多,但实际上无论电商还是传统商务都存在流量的获取的问题,无论是实际的人流还是数据流,都存在着竞争和分流。如果想获取更大的流量,都需要进行推广。

判断一种商业模式是否优于或将取代原有的一种商业模式,主要看这种新的商务模式较于原有模式是否能够缩短交易流程、提升交易效率、降低交易成本,并且能给交易双方带来更优的价值体验。而基于以上的理论分析,电子商务模式除了在节省展示空间成本一项上较传统模式有明显优势外,其余各项要么是无优势可言,要么是存在优势但同时存在明显的劣势,比如电子商务较于传统商务交易时间可能更长,面临更大的退换货的风险等。因此,从理论分析上看,电子商务并不具备取代传统商务模式的必然的价值基础。

而中国电子商务的实际运营情况又是什么样的呢?

2010年可谓中国电子商务取得巨大发展的一年。不仅几大电商巨头如淘宝、京东、凡客、卓越亚马逊、当当等销售额取得了巨大的增长,各种垂直领域的电商也如雨后春笋般遍地而起。在资本市场上,不仅京东获得了10亿美元级的投资,当当网也成功登录纳斯达克,这一切都说明了电子商务的火爆和人们对电子商务模式的接受和认可。但具有讽刺意味的是,上述几大电商巨头与众多垂直领域电商中真正盈利的凤毛麟角,大多数都还是在靠烧钱、靠资本市场的不断输血来开拓和维持市场。大的电商如京东、当当等靠大打价格战来拉拢客户,而像淘宝这样的中小电商平台则依靠假冒伪劣、侵犯知识产权、逃避税费等来获取利润。凡此总总,给人一个印象,目前中国电子商务市场并无可持续发展的内在核心动力和竞争力。

那么,在中国,电子商务是否就没有发展的空间了呢?笔者并不这样认为。如前所述,任何商业模式需要发展和持续均需要体现出其内在价值。那么基于互联网发展起来的电子商务则需要体现更多的互联网属性并发挥基于这种属性的价值。互联网从深层次上带给人们海量的信息以及信息的连接、交互,而从外在表现上则体现为沟通、碰撞和娱乐。因此,电子商务的发展是否能够充分展现出这些互联网的特点,从而满足传统商业模式所不能满足的消费者的需求,是电子商务能否成为传统商业模式必要补充甚至于逐步取代传统商业模式的关键所在。具体来说,传统商业模式只是比较单纯的满足消费者的单一需求,而电子商务则能借助互联网和IT技术很好的记录消费者的消费行为,分析消费者的消费习惯,并结海量的商品信息,对消费者的需求进行激发、引导,表现在可以为消费者提供更合理、更丰富的消费组合和消费选择,从而开发消费者的潜在需求,为消费者创造更大价值。同时,购物作为一种活动,本身具有休闲娱乐层面的价值,电子商务作为一种模式,应该充分发挥和传统商业模式的差异性,利用互联网交互性强的特点,充分满足消费者在购物的同时对休闲娱乐的需要。因此,在笔者看来,上述才是电子商务基于互联网最为核心的价值基础。

但现实情况却是,代表性的电商并没有着力于上述核心的价值基础,而将更多的笔墨投入到了渠道、仓储、物流建设等等和传统商业模式不分的领域,逐渐变得面目不清。当然笔者这么说并不是说在电商运营中,和传统商业模式相关的部分不重要,而是进一步强调电子商务作为一种模式的根基所在。只有我们坚持于这种价值根基,才不至于在火热的前行中走向歧途。

赵先生(销售工程师)

德国的发展,从历史的角度来看,和他们这个民族善于思考,理智行动,对原则的坚持有很大的关系。

从俾斯麦时代,德国就开始了现代优秀国家的长期进程。他们的国家政策基本面,就是建立在每一个个体优化的基础上的。因此,将涉及到提升国民素质的基本面要素,很快从社会职能中剥离出来,进入政府职能的范畴,就是德国人的自然思维。

对比鳖国就会发现,政府职能的增强,其目的在于维护统治地位,而不是出于对个人的人文关怀。同样遇到类似问题的时候,德国的贵族集团,是放弃了自己的封地利益,在二战之前,其金融寡头容克集团,又放弃了自己的金融利益,服从于建立优秀国家的整体国家思维。这是鳖国做不到的。

匿名用户(产品经理)

恒大在布一个很大的局,冰泉估计只是他们零售品牌中的一个产品而已,这个产品的规划相信他们在运作足球队的时候就已经有相应的策划。否则广州恒大球队如此大的投入,完全不是一个成功商人的行为,现在恒大冰泉的出现,就很好的解释了恒大的超常规的投入。 恒大做水,我觉得是一个非常明智的选择。首先水这个产品本身几乎没有任何技术含量,设备和技术完全都是可以花钱采购,对恒大来说根本不是问题。第二,水这个产品是低成本高利润的产品,而且中国市场消费量巨大,是一个很好的打开局面的产品。第三,水卖得好卖的不好,基本上就是看渠道和品牌了。恒大球队的成功,而且这么多年恒大地产各种的广告投入,对于恒大这个品牌,应该说是深入人心,这一块恒大占据了非常大的优势。渠道来说,恒大地产全国各地的分公司,就是一个现成的资源,不用投入大量费用去建立各地分公司,只需导入快消的销售人员即可。第四,对于快消渠道来说,恒大的品牌知名度对于他们进入商超有一个非常大的品牌优势。第五,就像恒大说的那样,首先恒大集团内部消化,开发地产的会所,酒店,楼盘物业都是他们现成的销售渠道,维护这个渠道成本极低。第六,球队也是一个对水消耗量非常大的群体,利用恒大球队不停的曝光其冰泉产品,这个广告渠道不是什么卖水公司可以轻易获得的。看看加多宝冠名一个好声音花了多少钱,恒大球队获得亚冠冠军这个新闻点吸引了多少眼球,这个眼球多值钱。 我认为只要恒大能够吸引到快消界的运营能人,恒大冰泉的成功是不容置疑的。最后相信,随后恒大还会开发出其他快消品类的产品,大家拭目以待。

黄乾忠(营销总监)

电商的广告投入解析不清楚。一般情况而言,企业的销售中我们要知道除去电商以外,是否还有渠道,分销,代理这些因素,第一要素是考虑渠道是重点还是电商是重点或者互不影响。
1、单一的产品销售,只做线上推动,那我们固然是以销量为主。
2、多款产品或者组合产品或者企业的新产品,而且需要同步线下,那我们也要分阶段性的。
a、企业新产品有投入期,时间,阶段,过渡期,盈利期是否明确。
b、销售的过程中,分别是以什么产品为赢利点对其他产品形成收支平衡,过程中的关注点才好决定是以品牌为主还是以销量为主。如果我们只是为了爆款,那必然是以销量为主。
c、是低价促销为主还是以广告宣传为主(如:清仓清货、新产品上市)策略是完全不一样的。
3、我们在做广告投入的时候,无论是线上或者线下,永远遵循一个原则是:用最小的资源换取最大的价值为理念。所以我们不要单一的去界定到底是品牌或者销量,是否二者可以统一,以品牌带动销量或者以销量提升品牌。
4、个人觉得类似的广告投入一定要站更高的位置去看,得到的结果才不是单一的品牌或者销量。一般情况而言,要选择广告投入,一般都要提前准备到组合拳。(双11这样的特殊日子除外)
5、根据公司的实力和情况来具体界定,公司现在形成的资源、销售额度,品牌效应和投入的预算费用大还是 小都是这个问题的关键。就一般生产企业而言,单纯的电商广告更多的只是为了销量,因为这点投入无法对品牌产生更大的影响。因为你补充说明的是电商企业,所以这个就要整体分析了。

建议列出所有的产品赢利点、额度、是否有组合产品,投入时是否有可以借用的外力,噱头、整体的战略目标,销售计划,因为你的位置是策划总监,有可能对产品和销售战略不是很清楚,所以建议和销售总监,产品经理多做沟通。从全局出发得出来的结论才更有利于企业的投入产出。

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