一位猎头资深人士讲述自身从业体会

17 2 2013-06-28 评论量:4 浏览量:3302 发布者:许振华

      

      2001年7月进入猎头行业,入行后发现这个职业很适合自己,最兴奋的是这份职业可以充分满足好奇心,接触形形色色的人,每天都在新鲜中度过。做了猎头后却一直没有换过公司,我想我是找到了最适合我的职业。在猎头行业摸爬滚打了5年,对猎头行业也有了一些想法和认识,现在我就把自己的这些想法和认识以通俗的形式和大家分享吧!

 

工作篇:工作与业余生活难分清

有的公司的猎头是单兵作战,掌握独家消息,有的公司猎头却习惯集体行动,把资源共享,但猎头在挖人之前,都是要做大量的功课的,起码在行业内有多少人才可以适合客户的需求,要掌握得八九不离十,这一工作大部分还是要从一线得到,仅靠人才资料库里的还是不够的,所以在各个公司内有些朋友和内线也是猎头的宝贵资源。

日常工作:搜寻人才、推荐人才、面试人才,掌握行业信息,每个猎头都是一位职场高手。

工作流程:由客户书面提出访寻委托申请,填写所需人员要求,工作职责,公司背景相关介绍及组织结构图等;通过与客户的讨论沟通,认真分析客户公司组织结构、企业文化及职位要求等,在达成一致意见后签订访寻协议;启动访寻网络,有的猎头公司还专门有寻访组,通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业,按客户要求,在相关行业中进行人才的访寻。

确定客户可能感兴趣的候选人后,与他们初步联系,对具有资格的候选人,了解其工作经历, 安排面试,进行筛选,一般进行到此步,如果行业较大的话应该确定候选人30到近百人由猎头进行首轮把关,然后向客户递交书面报告,包括对候选人的详细资历和相关经验进行介绍,并评价其对拟定职位的符合程度,进行到此步后,候选人一般被筛选得只剩下3到5人,最后根据客户要求,安排候选人接受客户的面试并辅助客户完成后续工作,如薪资谈判及背景调查等,并在3个月的试用期内保证所签人才达到公司要求,如果未过试用期,则猎头有义务继续为客户找寻人才。3个月后客户认可候选人了,再支付费用。

办公地点:猎头公司内守着电话一部,联系候选人;客户公司内、猎头公司内、餐厅咖啡厅都可以是面试地点,据内部消息,如果你在长虹桥西南角的跨国IT公司聚集的某办公楼的星巴克咖啡厅内,看到两三人围桌而坐,就有可能是猎头在面试。

猎取对象:两方面人才,一方面是中高级的管理人才,另外就是比较特殊比较窄的行业内的人才。

素质篇:需要具备五项全能

广博的知识。猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求,今天需求建筑规划师,明天诚聘模具工程师,今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才。这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才,也就是说,虽然不可能精通每一方面,但须略知一二。

敏锐的洞察力和判断力。如何寻觅优秀人才?谁是优秀人才?这需要猎头仔细观察,切实了解客户需求,选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这一点,没有三五年的摸爬滚打,是很难胜任的。

广泛的社会网络。“没有朋友就无法猎头”,这是猎头的至理名言。单靠个人行为,不依靠社交圈子,不可能满足客户日益变化的需求。

良好的职业道德。该保密的要保密,该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙”,或采用欺骗手段诓骗需求双方。

丰富的市场运作经验。客户提出要求后,猎头应进行分析、判断,对某些人事政策、市场行情能熟练掌握,给予客户详尽的、正确的建议和意见。

喜乐篇:与业内精英过招

工作乐趣:满足好奇心,像在网上聊天一样可以找很多陌生人,但不一样的是,猎头找的都是各行业的精英;跟他们聊天就如同跟高手下棋,可以学到的太多了,都是经验之谈,比上十年MBA都管用。

职业病:自己在认识新朋友时,总习惯像查户口似的问人家,老像在做面试,习惯了解别人的各方面信息、爱问问题、爱关注很多行业信息、爱跟陌生人打交道,因为总认为在未知领域中更有机会、看人比较挑剔,业内有句玩笑话,猎头做得久了,男顾问找不到老婆、女顾问找不到老公,即使找到也是卖不出去的那种。

原则:强扭的瓜不甜,如果对方无意,猎头也不能生拉硬拽,一般能够做成功的都是有意找寻更好的机会发展自己,所以“抓壮丁”是行不通的,还要“两情相悦”。

这些就是我在猎头行业多年来的心得和体会,希望大家能够了解猎头的真实生活,揭开猎头的神秘面纱!

我来说两句

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最新评论

  • 5楼
    猎头顾问:鄢攀 评论时间:2014-04-17 15:44
    还是很深刻 赞一个
  • 4楼
    猎头顾问:刘柳 评论时间:2014-04-11 14:08
    说的很好。顶一个。
  • 3楼
    猎头顾问:张栩荻 评论时间:2014-04-08 20:46
    非常赞同1L的观点,也许有的猎头比较需要广博的知识,但是个人感觉一个好猎头还是应该专注于一个领域做专做精,另外就是要不断纠正自己的职业态度和职业习惯,这样才能让候选人了解你很专业,愿意和你交谈……
  • 2楼
    猎头顾问:刘倩男 评论时间:2014-03-06 19:34
    谢谢分享,。。。。
  • 1楼
    猎头顾问:严建华 评论时间:2014-02-25 18:17
    猎头真的不需要广博的知识,做专,做精才是好猎头